特别是，北极地区正在催化着全球石油工业界的关注，而该地区是尚未勘探过的一大片矿床，按照美国地质调查局估计，持有大约地球上有勘探潜力的碳氢化合物总量的四分之一，可提供1,340桶石油和330,000立方米的天然气。
从碳氢化合物蓄积的观点来看，最显著的地区是阿拉斯加和俄罗斯的北极地区。在阿拉斯加，除了这种巨大的资源之外，还加上了油母页岩矿床的蕴藏量，对此人们估计储量为20亿桶石油和20,000亿立方米天然气。
北极角逐
北极地区现在成为世界级的最重要战略节点。北极占据地球总面积的六分之一，该地区一半为北冰洋，其四周被欧亚大陆和北美大陆所包围。有两个出口保证了船舶进入该地区，其中一个经白令海峡通向太平洋，而另一个经挪威海和格陵兰海通向大西洋。
意大利通过埃尼公司开发北极地区。该公司在巴伦支海、Yamal Nenets 的俄罗斯地区及阿拉斯加 Nikaitchuq 的美国地区开采油气。最有前途的勘探就是关系到2000年在巴伦支海的挪威海岸与斯瓦尔巴特群岛之间的一个区域发现了巨量油气蕴藏（图1）。特别是在 Goliat 地区（图中右侧圈出的两个油田），已经确认为最重要的油田，估计约有2.5亿桶石油储量。Goliat 地区将对挪威北方的经济发展有重要的影响。
鉴于这些油田极端重要且需要以环境友好方式加以利用，埃尼公司在开采油气的同时，支持了大量针对地区生态可持续性的研究项目，其目的是为了规划该公司参与计划，以求降低对环境的影响，并将环境安全性提高到最高程度。为了应对巴伦支海地区的环境挑战，埃尼公司为这些项目总共拨款480万欧元，研究目标是将开拓的相关技术应用于环境、可持续发展工程实践和对紧急气候状态的敏捷反应能力。在与学校合作方面，埃尼公司为挪威和阿拉斯加的某些地区的中学推出了学校网（SchoolNet）项目。在支援当地学校教育方面，特别注重通过与当地高中合作开展职业培训，支持意大利埃尼公司大学能源环境经济与管理专业教师，挑选学生参加培训。
其它油气勘探信息
当前，埃尼公司还在其它地区勘探油气资源，旨在增加意大利的油气储量 ，替换一些不太可靠的供给源。在这方面，埃尼公司在意大利国内外获得了一些重要的许可证，除了继续开展生产和开发，还对一些新的生产领域展开研究。
在意大利北部地区，为增加波河谷地和亚得里亚海岸地区的国家能源储备起见，在比耶拉(Biella)以南，维切利（Vercelli）和帕维亚（Pavia）之间，以及洛迪贾诺（Lodigiano）及威尼托泻湖与波河三角洲之间的海岸地区寻找新油田。
在意大利中部地区，在佩斯卡拉省的北部和南部附近正在勘探其他重要油田，而埃尼公司获得了在西西里南部的大批区域勘探油气资源的许可，增加常规化石能源储备。
显而易见，鉴于意大利的地下能源储备不足，埃尼公司加强了向境外投放力量，几乎在各大洲开采、开辟和勘探油田。埃尼公司获得靠近利比亚海岸和埃及海岸的地中海地区的大型重要区域的勘探许可证（图2），但是，这样的油气勘查形势还密集出现在世界上许多其它国家和地理区域，譬如，其中最重要的有阿尔及利亚、刚果、安哥拉、尼日利亚、哈萨克斯坦和墨西哥湾。
以上所涉及的都是常规能源方面的信息，然而，从全球角度讲，正涌现出一些极有前景的新机遇，涉及非常规化石燃料矿藏的开发，以及以化学合成法工业化生产同类燃料的可能性。对于这些非常规能源体系，意大利应该给予极大的关注。除了代表着很有吸引力的能源开发前景之外，这些非常规燃料还表现出有利于解决长期以来工业生产和能源生产所固有的环境问题。页岩气田、甲烷水合物矿藏的开采，以水和二氧化碳为原料工业化生产甲烷及可再生能源发电，都可能补充常规能源的不足，满足各国和全球的能源需求。
2013年全球共有2900万吨 LNG 液化能力获批新建，创2005年后的最高值，包括年产能1650万吨的俄罗斯亚马尔 LNG 项目，拥有九条液化生产线的马来西亚民都鲁LNG 项目以及美国萨宾渡口二期项目等。在建天然气液化项目进展缓慢。2013年全球仅有两条LNG液化生产线建成投产，包括阿尔及利亚斯基克达港项目和安哥拉 LNG 项目，且两个项目都因市场环境较差相继压低产量，且暂停后续增产设施建设。部分计划2014年投产的生产线在2013年相继开始设备调试工作，另有部分 LNG 项目则宣布推迟投产时间，包括印尼的东吉-赛迪利项目和澳大利亚西海岸项目等。
2013年美国能源部新批准4个向非自贸区国家出口 LNG 项目许可，包括位于德克萨斯州的自由港一期和二期项目、位于路易斯安那州的查尔斯湖项目和位于马里兰州的湾点项目等。尽管如此，联邦能源委员会冗长缓慢的审查制度，以及新建 LNG 项目高成本导致的经济效益相对较低等因素，仍使美国本土 LNG 出口面临较大挑战。
LNG接收市场亮点纷呈
亚洲市场大幅加快 LNG 接收站的建设与运营。在日本，为保障东芝公司与美国自由港项目签订220万吨/年的20年期 LNG 进口顺利接收，日本石油勘探公司2013年11月同意在相马新建 LNG 再气化装置。该公司在上越市直江津修建了其国内第一个 LNG 接收站。韩国 SK 能源公司与 GS 能源公司已共同在保宁市修建新的 LNG 接收站，以确保2016年起能够拥有更大的 LNG 接收能力。中国的3个新增 LNG 接受项目2013年投入运营，包括接收能力各350万吨/年的珠海 LNG 项目和唐山 LNG 项目，接收能力220万吨/年的天津浮式 LNG 项目。印度科钦终端已开始投入运行，但受到配套管网输送能力不足的限制，其实际接收能力仅为480万吨/年建设产能的1/5。马新加坡和马来西亚各自的第一个 LNG 接收终端分别在2013年3月和4月投入运营，目前每个月都能接收2~4条 LNG 运输船。印尼阿伦 LNG 项目液化装置改建再气化装置的工程也已于11月动工。
中东市场青睐浮式储存气化装置。以色列2013年1月起已开始通过其位于哈代拉港的浮式储存气化装置（简称FSRU）接收其进口 LNG；科威特与挪威船东戈朗公司签署5年合同，将使用其旗下储量17万立方米的“戈朗-穹顶”号 FSRU接收来自美国的 LNG；约旦同样与戈朗公司签署协议，将使用其旗下“戈朗-爱斯基摩”号 FSRU 在红海亚喀巴港口接收 LNG。中东地区唯一的例外是阿联酋废弃了原定于在富查伊拉修建 FSRU 的计划，改为新建陆上 LNG 接收站设施。
欧洲着眼将进口 LNG 资源“再出口”。西班牙拥有欧洲最大的 LNG 进口能力，但受需求市场低迷和亚洲、南美新兴市场 LNG 价格相对较高等驱动，其位于萨贡托、韦尔瓦、卡塔赫纳等地的终端已于2013年4月开始尝试进口 LNG 资源“再出口”；比利时的泽布吕赫、法国的蒙特瓦尔、葡萄牙的锡尼什终端等也作出同样的选择。为配合进口 LNG 资源“再出口”，欧洲国家开始关注 LNG 在船与船之间的过驳操作技术以缩短的时间，尽管该技术刚起步，但已在法国蒙特瓦尔等终端应用。
亚洲和拉美成为推动国际 LNG 市场的主要动力
2013年全球 LNG 出口总量约2.42亿吨，较2013年的2.39亿吨略有增加。从供给角度分析，中东地区出口量为1.01亿吨，较2012年的0.95亿吨有所增加，基本抵消了非洲地区当年600万吨的减产缺口；美洲、澳大利亚和东南亚地区 LNG 出口量基本与2012年规模持平。
亚洲和拉美市场成为推动国际 LNG 贸易市场的主要动力。在亚洲，尽管2013年日本 LNG 需求量保持平稳，但韩国当年 LNG 进口量高达4000万吨，较2012年增长近10%；中国受新建 LNG 接收站等因素影响，进口量较2012年增长超过20%；马来西亚、新加坡、印尼和泰国合计进口量550万吨，是2012年的3倍。受阿根廷、巴西和墨西哥需求旺盛驱动，南美地区 LNG 进口增量高达450万吨。此外，受国内页岩气产量大幅增加影响，美国 LNG 进口量降至1998年来的新低；欧洲 LNG 进口量也由2012年的5000万吨降至4000万吨，其中还包括其“再出口”的份额。
普氏能源推出的 LNG 基准价日韩指标（Japan Korea Maker，简称“JKM”）是衡量全球特别是亚太地区 LNG 现货价格走势的权威指标之一。根据JKM价格数据，2013年全球 LNG 价格波动较大，最高价格接近20美元/百万英热单位，最低价格接近14美元/百万英热单位，呈现“年初、年末两头走高，年中宽幅震荡”走势。2月JKM 价格最高至19.85美元/百万英热单位，创历史新高。LNG 现货价格2013年波动走势，一方面是受季节因素的影响，冬季 LNG 需求量明显高于其他季节；另一方面受环保减排压力和“去核化”压力的影响，亚洲和南美洲新兴国家2013年用气量明显增长，整体推高了年度 LNG 现货价格。但从长期合同的价格看，2013年全球 LNG 长期合同在定价上仍与国际油价挂钩，且定价公式的斜率基本都保持在0.145以上，较以往变化不大。
长期合同量价齐升
俄罗斯新签订 LNG 长期合同规模最大。在俄罗斯政府的强力支持下，2014年俄罗斯 LNG 长期合同签订规模全球领先。其中，亚马尔岛 LNG 项目已经与中国石油和西班牙天然气公司签署了具有约束力的合作意向书，将在投产后分别向两家公司提供300万吨/年和250万吨/年的 LNG 供给，合同期限初定15年。俄国油和埃克森美孚合建的远东 LNG 项目获得多个长期意向合同，包括与全球著名油气贸易公司维多公司275万吨/年的供给合同、与日本丸红株式会社125万吨/年的供给合同以及与日本合资财团库页岛油气开发公司100万吨/年的供给合同等。俄罗斯天然气公司也与日本远东天然气财团等签署了 LNG 长期供给意向书。
涉及美国境内 LNG 资源的新签订长期合同数量最多。美国自由港 LNG 项目第二条液化生产线与英国 BP 公司签署供应合同，第三条液化生产线与日本东芝公司和韩国 SK 能源分别签署供应合同；萨宾渡口 LNG 项目第五条液化生产线分别与法国道达尔公司和英国森特理克集团签署了供气合同；湾点 LNG 项目与印度燃气公司签署了230万吨/年的供应合同；科波斯克里斯蒂 LNG 项目与印度国家石油公司签署了80万吨/年的供应合同。此外，欧洲等地区部分“再出口”LNG 资源也源自与美国境内 LNG 资源的供给合同，如西班牙天然气公司将其从萨宾渡口进口的100万吨/年的供给转售给雷普索尔公司；BP 将其从自由港 LNG 项目进口的50万吨/年的供给转售给日本中部电力公司和三菱公司；三井物产公司将其从卡梅隆 LNG 项目进口的40万吨/年的供应转售给了东京电力公司等。
亚太其他地区新合约签订也保持活跃。去年泰国石油公司获得了来自莫桑比克1区块的260万吨/年的 LNG 供给，壳牌公司和马来西亚国家石油公司分别与文莱 LNG 项目签署为期10年的合约，澳大利亚惠特斯通 LNG 项目也分别与日本中部电力公司和东北电力公司签署了合作协议。
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回顾2013年，太阳能供应链厂商从不断亏损的低谷中逐渐走出阴霾。根据 TrendForce 绿能事业处 EnergyTrend 调查显示，2013年全球太阳能市场需求逐季叠高，并网量落在31.5GW，实际需求量受到日本与中国大陆市场预先拉货安装的力道优于预期带动，较年初所预测的33GW提高到35.8GW，其中亚洲需求量最大占比达53%，其次为欧洲（含中东与非洲）的32%、美洲占15%。
2014年市场需求将延续2013年下半年态势，中国大陆、日本、美国依旧是前三大市场，合计达全球约50%占比。综观全年，全球市场需求量将较2013年成长15%以上，其中欧洲历经主要国家不断调降补助而使得安装量大幅跌落，原先为政策趋动的德意两国因太阳能发电较为普及、居民环保意识成熟，将带动欧洲今年安装量缓步回升。而中日两国去年安装量的爆发让亚洲需求首度超越欧洲，成为带动太阳能市场的领头羊，今年两国将占据全球三分之一的需求，使得亚洲仍是今年最亮眼的市场。
中/日带动亚洲市场成长
2013年以来中国政府陆续推出相关政策促进产业发展，也使得中国成为第一个单一年度安装量突破10GW的巨大市场。中国大陆能源局已宣布2014年装机目标上调至14GW，其中分散式太阳能系统将占60%。此项政策除让中国大陆奠定世界最大太阳能市场的地位外，也宣示中国政府欲将市场型态慢慢转向分散式系统的决心。但由于相关金融配套、开发、审核流程仍需时日加以完善，因此，中国大陆在2014年还是以大型电站与分散式并行的方式开发为主，并不会快速往分散式系统倾斜。
日本方面，自2012年7月日本政府宣布实施《再生能源特别措施法案》以来，日本太阳能系统安装量直线攀升，根据 EnergyTrend 调查，补贴实行以来通过设备认定的系统量已超过24.5GW，其中，10kW以上的中大型电站通过设备认定的容量高达22.5GW，显示日本在启动补贴之后已由原先居住型系统为主转变为由大型电站带动的市场。
另外，目前通过设备认定的容量虽高，但预期日本政府会在接下来3年内平均消化完毕，且又有消费税提高及发电收购价格调降等因素干扰，本年度安装量比起去年将稍有衰退。但日本投资报酬率仍优于世界各地，且预计今年安装量占全球比例将高达13%，依旧为太阳能制造商的兵家必争之地。根据 JPEA 资料显示，受惠于日本内需市场，日本本土厂商电池片及模组2013年7～9月出货量达2.1GW，创历史新高，年成长率高达173%。
2013年4月开始，日本政府将10kW以上的系统发电收购价格由原先的￥42/kWh降为￥37.8/kWh，此补助费率比起世界各国仍相对较高，2013年日本安装量超出各界预期。由于先前传出日本经济产业省考虑将2014财政年度收购价格调降10%，收购价格将有可能落在￥32～34/kWh间，加上即将调高的消费税，市场势必在第一季抢装潮过后大幅降温，系统安装业者的投资报酬率 (IRR) 压缩产业链的后续发展，以及日本厂商能否从此次美国对中国的贸易战中得利，都将是后续值得观察的重点。 ]]>
随着社会经济的不断发展，我国现有建筑面积已达到400亿平方米，其中绝大部分都是高能耗建筑，同时，每年新建建筑面积近20亿平方米。如此庞大的建筑能耗，已逐渐成为国民经济的巨大负担。
近年来，财政部、住建部为推进节能减排工作，将公共建筑节能改造工程视为重点。根据财政部、住建部下达的目标，2015年重点改造城市单位面积能效将下降20%，大型公共建筑单位面积能耗将下降30%，作为“能耗大户”的中央空调无疑成为建筑节能改造的重中之重。
高能耗中央空调成绿色建筑发展短板
根据国家信息中心发布的数据显示，目前我国建筑能耗约占全社会总能耗的1/3，而中央空调、照明、办公设备、电梯占据98%的能耗总量。其中办公设备耗电占13%，照明设备占全部耗电的21%，电梯耗电占到4%。相较而言，中央空调系统耗电占办公建筑能耗最多为60%。据了解，目前采用高能效中央空调的节能建筑不足总建筑量的1%。作为能耗“大户”，绿色建筑的发展离不开节能环保的中央空调产品，唯有改善中央空调能耗高、维护难的问题，才能更好地实施节能减排。
公共建筑节能改造助推中央空调销量增长
随着国家对节能减排的大力推进，公共建筑节能改造大大地推动了中央空调销量增长。2013年4月发布《“十二五”绿色建筑发展规划》（以下简称《规划》）提出，由政府投资的党政机关、学校、医院、博物馆、科技馆、体育馆等建筑,，直辖市、计划单列市及省会城市建设的保障性住房，以及单体建筑面积超过两万平方米的机场、车站、宾馆、饭店、商场、写字楼等大型公共建筑，要率先执行绿色建筑标准。《规划》的出台仿佛为中央空调的发展注入了一股驱动力，尤其在政府采购领域，公共建筑节能改造有力地带动了中央空调销量，成为中央空调市场规模新的增长点。
绿色节能成为中央空调发展主旋律
在倡导节能环保的大环境下，普通中央空调的高能耗、寿命短特点与国家提倡的绿色节能趋势背道而驰，积极推广更加节能的高能效中央空调产品势在必行。许多企业加大对节能技术的研发和投入力度，不断推出高效节能、低碳环保的新产品，加快了行业产品结构性的调整。 在公共建筑节能改造如火如荼的今天，中央空调市场无疑是一块巨大的蛋糕。各大空调企业是否能够分得“一杯羹”还取决于产品是否能够顺应节能环保的大趋势。相信，公共建筑节能改造给中央空调行业带来的历史机遇将推动整个行业的发展与进步。 ]]>
?? ?????Brotzu（AOB）医院的能源负荷
图2所示为 AOB 医院年能源流量的简化示意图。采用低含硫量（BTZ）的重油，作为锅炉（总功率8,694MWht）的燃料，用以冬季大楼的供暖（5,554MWht）和生产卫浴热水（2,015MWht）。剩余的份额（1,125MWht）代表设备的损耗。
输入电力为11,376MWh，是通过签订中压供电合同从电网购入的，用于向制冷中心（1,743MWhe）机组供电，以生产所有房间所需的4,629MWhf 的供冷量。余下的电力 （9,633 MWhe）用于所有其它用途，如照明、动力和各种医疗电器的供电。
基于耗热量和耗电量，采用先前发表的能源审计报告[1]，获得了对所提议的设备方案的技术经济性的分析。借助大楼结构中现有的或在研究项目实施过程中全部新装的检测系统所获得的数据，可以按年（表1）、按月和按时（图3）确定能源流，并可为某一典型的运行年份重建耗热量（供暖、供冷、卫浴热水）的时间变化曲线。如前所说，因为电力购自于电网，所以根据从电力供应商统计记载的用电数据可以重画用电量时间曲线。通过对企业电价的历史分析和持续的市场调研，有可能追溯供电成本和计算中所考虑的各种能源的特点（表2）[2-5]。
在下述报告的改造方案之中，鉴于撒丁岛上无天然气分配管网，故选用液化石油气供给热电联产系统。考虑到撒丁岛市场上液化石油气的交易情况频繁变化且价格变动很大，故在所有的计算中选择三种成本方案。方案1规定了按0.6€/l（8.46c€/kWh）购买液化石油气的可能性；方案2按0.7€/l（9.87c€/kWh）购买液化石油气；因液化石油气价格太高，超过或等于0.8 €/l（11.28c€/kWh），故可选择按0.98€/l（9.96c€/kWh）购买粗柴油供给热电联产。这三种方案中的所有价格均已扣除了对热电联产设备规定的税收减免。
对设备系统方案的分析
利用软件 Homer [6], Trnsys16 [7] 和 Excel 对所执行的各种设备系统的布局实施了建模和模拟。应用由美国国家可再生能源实验室（Nrel）开发的 Homer 代码，对与热电联产 – 冷热电三联产系统和太阳能光伏系统有关的各种系统方案和布置实施实时仿真模拟。另外，利用 Trnsys 并借助动态模型[8]，对太阳能供热系统实施了模拟。
太阳能供热系统
为了整合卫浴热水生产所需的热能，建议采用太阳能供热系统。该系统由“低流量”型平板式太阳能集热器构成，从而供给1号缓冲水箱，由此开始二次回路，供给 AOB 医院内现有的四台锅炉。表3中列出了集热器和整个系统的主要技术经济数据。集热器设置在医院大楼的结构露台上，方向朝南，向地平面倾斜35°。
在研究中，考虑最少的安装数为150块集热器（329m2），最多的安装数为750块集热器（1,643m2）及5块中等尺寸的集热器，每隔150块集热器设置一块，通过改变所安装集热器的总面积的大小，分析设备系统的技术经济性。应用软件 Trnsys16，并利用本文作者[8]开发出来的模型对五种设备布置作了模拟。然后，在所提议的五种设备布置方案中，排除了面积最小和最大的多能源系统的设备布置方案。前者因为卫浴热水产量减少了（18%），后者因为夏季数月太阳热能产出太高，可能导致在夏日高峰时刻出现卫浴热水使用不景气问题。
太阳能光伏系统
第二个改造方案涉及利用光伏电池板发电，减少从电网购电，鼓励利用可再生能源。在所提的改造方案中，因建筑结构中可利用的露台面积较小，设想将光伏电池板安装在停车场保留区内的特制棚架上，朝南定向，向地平面倾斜35°。表4中列入了主要技术数据和设备价格（含建筑安装费用）。在该项分析中，我们考虑了意大利能源法案 V conto energia 中规定的税收优惠，故就地消费电力的优惠费率为45€/MWh。于是，根据半年应用费率进行计算，而这些计算涉及特殊安装条件（葡萄藤架、温室、棚架等），功率范围为200 ~ 1,000kW。另外，预计使用欧洲生产的元器件，故另增加10€/MWh 的激励奖励。若预计向电网售电，则不考虑实施统一的费率，装机容量只能满足生产 AOB 医院要求减少的那部分电力。
光伏设备发电量是按照假设光伏电池板的数量能够保证峰值功率等于300、400和500kWp 计算的，相应的组件面积为1,575m2、2,100m2、2,625m2。
热电联产
第三个改造方案涉及分析采用热电联产的可能性，以整合 AOB 医院的热负荷、供暖和卫浴热水生产及供电。基于各种原动机技术（小型燃气轮机、内燃机）而考虑热电联产设备的各种布局，分析200kWe ~ 1,000kWe 之间不同联产规模的能效情况。根据设备制造商提供的数据[9]或通过专门文献[4]，掌握应用 Homer 软件实施计算过程所必需的原动机特性曲线。表5中列出了各种热电联产设备布置的主要技术特征。在先前所述的三种成本方案的基础上，忽略任何白色证书的影响，分析高效热电联产可达到的经济性[10]。
??????冷热电联产
冷热电联产适用于 AOB 医院特定季节内的热负荷和电力分配。采用这种方式力求实现将部分夏季制冷负荷从用电机组（压缩式制冷机组）转移至用热机组（吸收式制冷机组），延长热电联产系统每年的运行时间，从而缩短投资回报的时间。计算书中提议采用的吸收式制冷机的类型为单作用型，假定年平均 COP 值为0.8。在该分析中，考虑了不同的机组规模，以保证供冷量满足 AOB 医院总体需求的20-40-60%。表6中列出了从文献[11]中摘录的所测试的吸收式制冷机组的技术数据及价格和管理成本。
技术经济分析
必须按以下指标评价各种改造方案的经济可持续性，而后对所实施的各种设备布置作出抉择：
–?? 净现值（VAN），单位：欧元（€）；
–? 投资回收期（PBT），单位：年；
–? 内部收益率（IRR）；单位：%；
– 节约金额，单位：€/年。
除了这些经济指标之外，分析中还需考虑所提议的改造方案对环境和社会的相容性，评估应避免的大气排放总量（CO2 吨数/年）和一次能源节约数（MWh/年），且最终计算需考虑电能和一次能源间的转换系数等于2.44kWhp/kWhe [2]。
为实施定量评价计，计算中采用了以下参数[2,5]:
–?? 经济分析期限，20年；
–?? 通胀率, 3%；
–?? 衍生能源价格，4%
–? 贴现率，5%。
表7中列出了已测试的经济、能源、环境的五个指标。在可能提出的方案中，热电联产的经济性最佳，而光伏设备的利润最小但投资回收期（PBT）较短。根据分析摘出的数据都列入表7，与单纯应用热电联产相比，应用冷热电联产经济上不值得，因此在随后对多能源系统的分析中排除了冷热电联产方案。
多能源系统
“多能源”这个术语是指一种能源系统，内含多种能源，包括传统能源和可再生能源，同时运行以满足用户对能源的需求。应用多能源系统能够显著地改善能源管理，只要该系统的每个单独构成部件的设计都能和其它部件完美整合，便能优化整个能源系统的总体性能。图4所示是为 AOB 医院研究的多能源系统的简单的方框图。为了满足用户的各项能源需求（卫浴热水、供暖、供冷、供电），提议采用以下系统：
–?? 专门生产卫浴热水的太阳能供热系统；
–? ?按 BT 方式整合各种电力需求的光伏系统；
–? 同时生产电力和热能，直接供给或通过吸收式制冷机组间接供给所有热能需求（卫浴热水和供暖）的热电联产系统；
–?? 同时用作辅助系统和整合手段的医院建筑结构中现有的锅炉和制冷机组。
图4所示的设备布置的特点是较为复杂，仅供参考，而可基于对可实施的各种技术选项的经济分析进行简化。因此，模拟可获得的所有可能的组合方案，评估几项经济参数（譬如，VAN 和年节约金额），使得 PBT 少于9年，IRR 高于10%。
鉴于以上解释，将冷热电联产模式从多能源系统中撤除。余下可能的布置组合共有144种，可以根据不同类型和不同规模的热电联产机组与太阳能供热设备和光伏设备（表8）配对。所有这些设备布置组合均遵照前述的3种成本方案作了研究。
技术经济分析结果
如图5所示，依照对被模拟的所有设备布置方案的分析，选择了多能源系统。就成本方案1和2来说，涉及使用由450块太阳能集热器（986m2）构成的太阳能供热系统和以液化石油气为燃料的微型燃气轮机构成的总功率800 kWe 的热电联产系统。对于成本方案3，则以采用粗柴油为燃料的1,000 kW 功率的内燃机取代微型燃气轮机。从所采用的系统中排除冷热电联产系统和光伏系统，因为有利的地方很少。表9和表10归纳了这三种成本方案所能获得的结果。
结语
基于从先前能源审计中摘录的消耗数据，有可能评估以优化卡利亚里市的 G?Brotzu（AOB）医院的能源供应和管理为目的而提出各种改造方案的可行性。借助能源模拟软件，分析了不同类型和不同规模的太阳能供热系统和光伏系统、热电联产系统和冷热电联产系统，模拟了实时运行状况，取得了一年之中每日热能负荷和电力负荷的曲线。
适合的方式既基于对所提议设备的单独研究。也基于对多能源系统方案的研究，目的是使所提议的各种技术能够协同贡献于满足用户的各种负荷需求。展开了多种成本方案的分析，并根据热电联产可得燃料的价格变动，评估各种系统的技术经济性。在分析结束时，根据所用的指标选择与成本方案相应的设备布置，使得能够确保最大的经济回报，同时保证获得显著的环境利好，减少大气排放，节约一次能源。
所获得的结果证实了利用热电联产份和太阳能供热的经济可行性。相反，冷热电联产系统和太阳能光伏系统却没有这样的优势；首先，因为经济上的节约程度比不上热电联产，其次是投资回报期太长。应用由太阳能供热系统和热电联产系统整合一起的多能源系统能够优化 VAN， 即便因初期投资较大而致使PBT期限较长，而且会明显降低一次能源消耗和大气排放。尽管该系统的特点是设备整合的技术复杂性超过单台独立设备，但是，总而言之，该改造方案的经济效益和环境效益使之适用于本分析针对的AOB医院研究案例。 ]]>
一、?市场机遇分析
上帝关上了一扇门，就会打开一扇窗。
散热器需求量与房地产开发投资尤其是新开工面积呈线性正相关，且滞后12个月左右。
???（一）?全国市场需求量
2011年全国房屋新开工面积174952万平方米，比2010年增长了20.5%（来自于国家统计局网站）。这些新开工的建筑大部分在明年需要采购或安装暖气片及供暖热源如壁挂炉。瑞银证券房地产研究团队认为：尽管明年商品房市场新开工面积可能出现下降，但由于今年新开工的保障房有三分之一将转化为明年的实际建设活动，整体住宅施工面积可能仍有10%以上的增长，虽然远低于今年约20%的增速，但足以防止整体房地产建设活动出现崩盘。在此基础上，他们预计房地产投资增速将从今年的30%放缓至2012年的15-20%。总的来说，预计2011年对采暖散热器等供暖设备的需求量将比2011年有15%-20%左右的增长。
注：2012年计划开工数量现已确定为700万套，而不是图中的800万套。
就北京市场需求量而言，1-11月，全市商品房新开工面积为3917.7万平方米，比上年同期增长61.4%，这是一个非常高的增速。1-11月，全市政策性住房新开工面积为1602.6万平方米，比上年同期增长1.3倍，其中住宅新开工面积为1303.4万平方米，增长95.2%。2012年，如果保持正常的投资和建设速度，可以预料，明年北京市场采暖设备需求量将保持几乎同比例的大幅增长。至少，保障房建设速度得到保障的可能性更高。
尤其值得一提的是，相比市场化的商品房，保障性住房采暖末端绝大多数采用散热器，而不是地板采暖，因为地板采暖成本更高。而热源上，以集中或区域供暖为主。一部分小区由于远离集中热源，采用壁挂炉+散热器采暖的方式，也十分常见，所以，保障房比例的提高增加了对壁挂炉和散热器的需求。
（二）?需求结构和采购行为的变化
1.?不同细分市场的变化趋势（见表1）
表1：不同采暖细分市场变化趋势
2.?其他明显的需求及采购变化趋势
（1）?市场需求两极化：高端和低端。前者以高档商品房为主，后者以政策性住房为主。经济型和高品质的供暖设备分别对应着自身的市场，而中档价位的产品会象风箱里的老鼠，两头受气。在散热器行业比较明显，热价最低的钢制翅片管散热器因为低价，面向大量建设的政策房，所以市场火爆，铜铝复合散热器面向高档商品房，销量亦不错；
（2）?已有建筑供暖系统节能改造市场驶入快车道，如吉林省的暖房子计划；
（3）?中国有661个城市（含直辖市、地级市和县级市），大量未限购的二、三、四线城市市场增长速度更高；
（4）长江流域采暖市场处于成长期，该区域夏热冬冷，人民比较富庶，经过最近几年的市场推广与培育，对采暖的需求增长速度加快；
（5）?大型房地产商集中度提高，多采取战略合作伙伴形式选择部品供应商；
（6）?网络搜索是客户发现潜在供应商的重要手段，营销模式由AIDA转变为AISAS。即加入了两个S，即搜索和分享交流两个环节；
????（7）?房地产商采购圈子对品牌口碑相传，家庭用户通过网络口碑相传，不容忽视；
（8）?政策性住房（包括公租房、经济适用房、限价房和回迁楼）是民生工程，而且其中的大部分产权归政府所有，他们在选择供应商时更注重企业声誉、产品质量、耐用性、供货能力、服务和价格；
（9）?限购的大中城市装修零售市场不会有太大的起色；
（10）?工程客户和家庭消费者对绿色建筑和建筑部品的消费需求日渐形成，绿色、环保、健康、节能、低碳、耐用、加收性高的产品受到更多客户的厚爱。
3.?不同散热器产品市场份额结构
（1）?2010年，初步统计采暖散热器国内年总市场规模大约160亿元。其中新型及传统铸铁采暖散热器占市场总量的37.7%，轻型采暖散热器中的钢制、铜及复合类、铝合金采暖散热器分别到市场总量的37.6%、17%、6.4?%(见图3-2)。
图1：中国不同材质采暖散热器市场份额
从这张图可以看出，铸铁散热器市场份额在降低，铜及复合类散热器增长速度最快，钢制增长也较快。这说明“轻型高效、安全耐用、绿色节能”是未来需求的主流。
（2）行业竞争分析
竞争压力此消彼涨
在国内市场，采暖行业竞争压力主要来自于5个方面，分别是：买方的压价及对产品质量和服务不断提高的需求；替代品如地板采暖、户式中央空调应用的快速增长；更加激烈的同业竞争；供应方的提价以及新进入者的加入。可以预见的是，2012年，房地产公司因为资金链崩紧、房价及成交量低迷而对价格更加敏感；地板采暖对散热器的威胁更小；原材料如铜价可能继续下降；新进入者威胁较小，12年的竞争主要在现有企业之间展开。同业之间的竞争仍会十分激烈，因为这个行业企业众多，各厂商在实力、规模、生产能力、产品种类、质量上差别不大，产品同质化和标准化，造成顾客转换品牌的成本比较低。行业调整远未结束，行业集中度有待进一步提高。但2012年品牌化规模化技术型企业将更有优势，有的小企业结盟这些企业，成为OEM代工企业，在行业价值链中生存；作坊式的企业将逐渐淘汰。
国际投行集体预期2012年全球经济增长下滑，江浙地区一些向欧洲大量出口的压铸铝、毛巾架卫浴散热器产品会受此影响，竞争会更加激烈，出口量可能会降低，利润压缩。这些国内企业会扩大在国内的市场开发力度，从而造成该产品在国内竞争的升温。人民币的贬值预期有利于增加国内出口企业国际市场价格竞争力。
（3）未来采暖行业关键成功因素分析
知已自彼，百战不殆——孙武
行业关键成功因素（KSF）指的是那些最能影响本行业内的企业能否在市场上取得成功的关键因素，如营销、资源、能力以及市场份额等，这些因素是强者和弱者的区别。一个行业中的企业在关键的成功因素的一个或多个方面比竞争对手做得更好，就有赢得竞争优势的机会。分析关键成功因素，就可以排除那些不怎么重要的因素，从而达到使管理者的精力更集中到对公司获取长期竞争成功的真正至关重要的因素方面来。某个行业通常有五、六个关键成功因素，而这其中，也只有二、三个因素最重要。
就当前阶段，采暖散热器行业的关键成功因素至少包括以下几个方面，这其中尤以前三条最为重要。
????品牌塑造与产品推广能力
企业善于与客户沟通传播塑造品牌形象和产品，扩大认知度；采取多种手段，整合多种品牌元素，从理性、情感和精神三个方面诉求，打动客户，在业界、社区和社会大众中间拥有良好的企业形象、声誉和口碑；实施精明的整合营销沟通（IMC）决策。
????低成本产品设计和制造工艺以及质量保证能力
在不显著增加开发和制造成本的情况下，推出差异化新品；采用新设备与制造工艺，使制成品性能有保证、生产成本降低、生产效率提高。提高客户要求的产品定制化能力，特别注意产品在核心利益、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品等五个层次上的整合和提高。
????让客户满意的客户服务能力
企业具备大工程项目直销运作能力；与各级各类房地产开发商建立战略合作伙伴关系；开发并维护有实力和能力的代理商渠道；国内、国际关键客户关系管理能力；建立快速准确的销售技术支持体系；实施配套保修服务和质量责任保险；提高满足客户订单的能力和服务水平。
???（4）高效的流程管理能力
散热器按需求定制，不是库存式生产，因此，需要加强包括新产品开发到上市的管理协调能力；订单—生产–付款流程的协调能力；供应—库存—物流管理的协调能力；售前—售中—售后服务管理的协调能力。通过优化平滑这些流程，可以加快新产品上市速度、降低库存成本、等待时间、提高资金周转速度、提高客户满意度。
五、最低经济生产规模及OEM外包能力
适当的生产规模可以降低单位产品生产成本；OEM外包可以满足超过公司生产能力的订单需求。这就包括外部寻源，建立战略合作伙伴，制订质量验收标准，OEM外包合作管理的能力等等。
4.?经营策略规划
?“如果你没有竞争优势，就不要参与竞争。”――杰克.韦尔奇
过去多年，持续多年的房地产上升周期为采暖企业持续发展和增长提供了充足动力。尽管，现行的限购、限贷和限价的宏观调控政策关闭了房地产市场的一扇门，但保障房却开启了一扇窗。2011年增长20%的新开工面积依然为采暖设备生产和销售企业提供了良好的市场发展空间。如果再往前推看，2013、2014…市场环境会是怎么样？下降周期迟早会来临。优秀的企业总是在危机来临之前，就开始重新规划、调整和制定自已的经营方针、策略和计划，高效率地执行落实，以实现可持续发展，而不能等到潮水退却时，才发现自己是在裸泳，为时已晚。
一个企业的战略决策主要包括四个方面：产品－市场投资决策；提供给客户的价值承诺是什么；资产和能力；以及职能部门的战略和计划。第一个方面解决竞争范围，即去哪里竞争的问题；第二、三、四方面解决了如何竞争的问题。这些决策需要结合企业的优势、劣势以及面临的机会、威胁，进行SWOT矩阵分析和策略选择，通过选择利用自己的强项来抓住市场的机会，或弥补自身的劣势来抵消外部的威胁。
去哪里竞争？
2012年保障房市场将成为决定企业当年业绩的关键；北京、天津两个北方一线采暖城市也是重中之重；二、三线城市应加大力量开展业务，为2013年及以后服务；有实力的企业也应该进入南方采暖市场跑马圈地。
如何竞争？
成为总成本最低的供应商。
成为高品质产品供应商。
成为差异化特色产品供应商。
集中于某个细分市场，如当地市场或零售市场。
获得专门技术与资源，如更快地推出新产品、高质量生产方法等。
中央对明年经济工作的总基调是：努力做到稳中求进、好中求快。如果把这一发展基调用于采暖设备生产企业，也十分帖切。作为采暖人，在为他人送去温暖之前，一定要先给自己筑起暖巢。
2012已经到来，你准备好了吗？
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by Chen Jingjing
2010年美的电器与格力电器半年度的财报公布引发了两家空调巨头捍卫自己领先地位的争夺战。借此引发了2011年家用空调市场的新变局。在新的市场格局中，众空调商家的战术策略如何呢？《全球暖通空调》为您一一解读。
In 2010, semi-annual financial reports of Midea and GREE triggered war that two giants defended their leading position. As a result, it brought new changes in household air-conditioning market. And how will the strategies be in the new situation? Let’s have a look.
2010年美的电器半年度财报显示空调业务营业收入258.55亿元，同比增长39.85%；利润总额为47.42亿元，同比减少4.64%。2010年格力电器半年度财报显示空调业务收入229.72亿元，同比增长21.65%；利润总额为37.38亿元，同比减少9.59%。
表：2010年1-6月格力空调与美的空调财务指标对比
| 公司 | 财务指标 | 2010（1-6月） | 报告期与去年同期相比增减 |
| 格力空调 | 营业收入 | 229.72亿RMB | 21.65% |
| 利润总额 | 37.38亿RMB | -9.59% | |
| 美的空调 | 营业收入 | 258.55亿RMB | 39.85% |
| 利润总额 | 47.42亿RMB | -4.64% |
2011年家用空调市场悄然面临着一场新的变局。在新的市场格局中，众空调商家的战术策略如何呢？
图1：2011年空调市场新变局1
品牌格局——各品牌争相上位挑战“双寡头”?
空调市场一度出现过格力、美的、海尔“三足鼎立”的局面。由于美的空调的“强势追击”，格力空调全力捍卫霸主地位加速领跑。在二者较量的过程中，不断扩大对海尔空调的领先优势。于是，空调市场出现格力、美的“双寡头”的局面。
由于空调市场的激烈竞争和普及化的发展进程，其他品牌从未放松过对自身品牌形象的打造和市场份额的争夺。奥克斯邀请国际巨星参与宣传推广活动，坚持以一流技术及一体化的价值链作支撑，实现3年销售1000万台空调的目标，跻身一线品牌阵营。格兰仕开展的“变频空调两年整机免费包换”活动，更是对格力的“变频空调一年包换”的响应和超越。
2011年伊始，苏宁的400万台大单采购同样也印证了各品牌争相上位挑战“双寡头”以及空调巨头海尔的局面。在这次采购大单中，奥克斯、志高等中等规模企业所占的份额已经紧随美的、海尔等老牌空调企业。（格力因自建销售渠道，不在此次采购大单之列）。美的80万台、海尔40万台，奥克斯和志高分别为35万台，可见二线品牌追赶一线品牌的节奏越来越快。
产品格局——定频与变频“平分秋色”?
去年5月，国家发改委、财政部公布了按照新的定频空调能效标准申报的第四批“高效节能房间空调器推广目录”。其中，格力入选产品数量最多，为1668款，志高入选产品数量为1227款，美的入选产品数量为868款，海尔、奥克斯、长虹、海信、春兰、新科、TCL 企业的入选产品数量分别为123款、290款、210款、25款、160款、116款、261款。
从第四批目录公布到产品进入市场销售，企业需要一段时间的铺货期。因此，第四批高效节能房间空调器推广目录基本上将主导企业在2011年的产品市场竞争布局。
根据上述数据分析，格力、志高将继续主导“高能效定频”空调的市场路线。而参照格力的入选产品数量，美的在保持定频空调市场份额的前提下，将大力推广变频空调，以占领变频空调市场霸主地位。海尔将在2011年继续加大变频空调的市场推广力度。
海信将矢志不渝的坚持变频空调的市场路线。奥克斯也跟随了变频风潮，开展定频和变频多元化发展策略。至此，格力、志高将主打定频空调市场；美的、海尔、海信、奥克斯将成为2011年变频空调市场的主力。国美、苏宁两大连锁渠道更是断定2011年定频空调与变频空调将“平分市场秋色”，变频空调全年市场占比甚至有望超过50%。
图2：2011年家用空调市场新变局2
渠道格局——得“道”多助催生渠道变革
当前，虽然市场营销不再大谈特谈“渠道为王”，但是得“道”多助，失“道”寡助已然成为营销策略中颠簸不破的真理。尤其是网购的异军突起，更是加速催生空调市场的渠道变革。
2009年，经济危机引发美的的渠道思索，开始实行渠道“超越”计划。首先，在组织层面的调整，成立了中国营销总部和国际事业部。其次，在营销渠道层面整合变革，将过去单兵作战的空调、冰箱、洗衣机营销平台整合为59个统一的销售公司，建立统一的操作平台。再次，工业资本与商业资本对接，采用区域经销商合资形式，通过销售公司自下而上的方式来实现对上游制造、研发、采购等多个环节的驱动力量。2011年，美的继续完善和改进着渠道“超越”战略。
除了家电厂商在思索渠道变革外，一些连锁卖场也提速了变革的进程。“苏宁”、“国美”的扩张争霸战仍在继续，二者与家电企业的合作进一步密切，采购大单频出。不过，网购的迅速崛起使得家电企业和连锁卖场都在谋划着新的渠道策略。
面对新兴的网络渠道，去年初苏宁易购正式上线。苏宁电器高层表示，易购力争用3年时间占据中国家电网购市场超过20%的份额，形成实体门店与虚拟网络协同作战的全面创新连锁模式。另一渠道巨头国美电器在原有的电子商务（电商频道）平台上，重新规划了新的发展模式。
与此同时，家电企业没有“将所有的鸡蛋都放在一个篮子里”，纷纷试水网销。 继海尔、创维、海信之后，TCL、格兰仕自建的网上商城已于2010年正式上线。由此可见，2011年空调市场的渠道变革势在必行。
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价格格局——渠道继续消化涨价压力
2011年，空调涨价的压力依然存在。影响空调价格的要素主要集中在三个方面：一是基础原材料价格。全国性通货膨胀的压力使得包括塑料、铜、铝等基础原材料价格出现上涨的可能；二是货币价格，也就是汇率。人民币升值的压力巨大，强大的国际压力一直在迫使人民币升值，这对空调产品的出口造成了极大影响；第三个变量就是天气。天气是决定空调出货量的关键，近两年气候变化较为异常，2011年的天气变化对空调销售是否有利仍然是个未知数。
面对涨价的压力，各空调厂家往往会通过“明涨”、“暗涨”、“先涨”、“后涨”、“分阶段涨”的方式来陆续提价。数据显示，截至去年11月份，几乎所有品牌主力型号价格都上涨了10%-20%。
价格的上涨势必影响销量，苏宁、国美这些家电连锁巨头定会全力消化涨价压力，保持销售额和销量的稳定提升。连锁巨头的大单采购、频繁的促销活动、黄金周的“重拳出击”，以及网购渠道的分流解压均是渠道商降低渠道成本，内部消化涨价压力的表现。由于空调商家和渠道商以及其他因素的合力作用，2011年空调市场价格将会保持相对稳定。